服装业“以价换量”竞争激烈 改变微利需标准化管理

2020-02-11 02:28栏目:新甫京企业
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据媒体报道,沪深股市服装上市公司2016年一季报陆续公布,男装业激烈的价格战,也在相关数据中得到了体现。  《中国服饰》杂志从中华全国商业信息中心获得的统计数据显示,2016年一季度全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比下降5.1%,增速较上年同期低9.0个百分点。其中,3月份零售额同比下降3.8%,降幅较上年同月扩大0.7个百分点。2016年一季度全国百家重点大型零售企业各类服装销量同比下降0.5%,增速低于上年同期6.4个百分点,其中,3月份服装零售量同比增长8.2%,增速较上年同期高4.9个百分点。量增额跌,品牌服装企业“以价换量”的价格竞争策略日渐明显。  零售业专家杨大筠此间表示,“以价换量”的价格竞争策略换来的将是大部分商品都面临零利润的尴尬,特别是利润日趋薄弱的现实,也令那些已经完成“原始积累”的服装制造业深陷困境,用几十年积累的“家底”抵抗不确定的需求的未来,让企业也颇为“难过”。  不过商品企划专家孙飞也向《中国服饰》杂志记者指出,虽然价格战在持续,但到目前而言,服装内销市场的消费数据一直都是成倍的增长,对于市场来说一直都是强者为王,无论是怎样的竞争策略,受到冲击最大的也只是那些没有竞争力优势的小企业,对于众多服装上市公司而言,做好你的标准化管理才是稳定消费者最好的方式。  杨大筠也表示,虽然占据主流渠道的互联网平台让很多服装企业看到了“一丝曙光”,但真正应用后才发现,这种没有真正的内需增长为基础的线上渠道并未改变制造业的成本困境,目前,很多服装企业通过降低加价率和零售价格来赢取市场,但是难以抵消快速增长的人工成本和人民币购买力贬值的压力。  在接受《中国服饰》杂志记者采访时,上海吾行居家纺用品有限公司副总裁——张文新谈到,今天的服装消费市场竞争环境愈加激烈,对于服装企业和品牌商来说,今天的市场既不是甲方市场也不是乙方市场,而是需要的是甲乙双方共同努力、相互理解和扶持,共同应对市场环境的变化和消费者消费行为的变化。  张文新表示,对于服装零售业而言,不论是实体还是互联网,不论是线下还是电商,也只有做好商品质量,提高零售服务水平,建立诚信友善的购物环境,才能获得更多的消费群体。

零售业专家闵广亚在接受《中国服饰》杂志记者采访时则明确表示,零售业的本质就是用更低的成本来更快更好的满足消费者需求,零售企业无论怎么谈概念,都是要通过产品与服务去体现的,从消费者的角度出发回归产品本质。虽然消费者获取的成本不一定是最低的,但零售企业一定要用最低的成本来满足消费者的需求确实毋庸质疑的。

而在孙逊看来,传统服装企业也不仅仅是开通电子商务就算是迎合了互联网大潮的,如果对于产品没有任何革新升级的情况下,仅仅从线下搬到线上的销售,只会是多了个渠道而已,归根结底,卖的是产品,如今的消费者不会因为你有线上渠道就会买你的产品,消费者有了自己对于产品品质,个性化差异化特征以及自我需求的判断,因此最终看的仍是你卖的是不是新一代消费群体所需要的。

对于服装消费数据的不断走低,有业内人士向《中国服饰》杂志记者表示,与电商平台迅猛发展有着莫大的干系,而对此观点,也有众多企业人士认为,虽然电子商务平台发展快速,但与实体店的关系却是只有不断的融合才能取得长久的发展。

通过淘宝大数据看出,708090的消费特征:70后最热衷户外运动;80后更喜欢网上购物、90后偏好轻运动,潮范服饰。80后目前作为主力的消费人群,消费理念既有70后的家庭观念,使用功能性,又有个性彰显的需求。因此市场并没有创造新的需求,而是传统零售业要立足市场去更懂未来的主力消费者。

《中国服饰》杂志记者注意到,一季度全国百家重点大型零售企业各类服装销量同比下降0.5%,增速低于上年同期6.4个百分点,其中,3月份服装零售量同比增长8.2%,增速较上年同期高4.9个百分点。

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